Seu produto está caro ou você está vendendo para o público errado?

Essa pergunta já fez muito empreendedor repensar o seu negócio.
A verdade é que nem sempre o preço é o problema. Às vezes, o que está errado é a forma como você se posiciona e para quem você está tentando vender.

Pensa bem: você está oferecendo um serviço premium para um público que só busca o mais barato? Está tentando vender valor para quem só enxerga preço?

A raiz do problema pode estar em dois pontos:

1. Falta de posicionamento

Se você não sabe como quer ser visto, o mercado também não vai saber.
Você precisa definir:
1. Qual é o valor real do seu produto?
2. O que te diferencia da concorrência?
3. Você é básico, intermediário ou premium?

🔎 Dica: Produto caro para quem não vê valor… é só mais um gasto.

2. Público-alvo errado

1. Você conhece o seu cliente ideal?
2. Que tipo de pessoa realmente precisa do que você vende?
3. Quanto ela pode e está disposta a pagar?
4. Onde ela está e como se comunica?
   

Vender para o público errado só gera frustração, devoluções, falta de fidelidade e pressão para abaixar o preço.

💡 Solução?

A solução: Posicionamento e segmentação estratégica

Quando você entende o valor do que oferece e para quem deve oferecer, o jogo muda completamente.

1. Posicionamento: Como você quer ser visto no mercado?

Posicionamento é o lugar que sua marca ocupa na mente do consumidor.
É isso que faz alguém olhar para seu produto e pensar: “Isso é pra mim”.

Para se posicionar bem, você precisa responder:

• Qual o diferencial do meu produto ou serviço?
  Ex: Você entrega agilidade, exclusividade, atendimento personalizado, qualidade superior?
• O que eu quero que as pessoas sintam ao consumir minha marca?
  Ex: Confiança? Sofisticação? Praticidade?
• Como a concorrência se posiciona — e como eu posso ser diferente?

🔧 Dica prática:
Crie um slogan interno (mesmo que não vá ao público) que defina seu valor.
Exemplo: “Sou a opção certa para empreendedores que querem tráfego pago com estratégia e resultado.”

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🔹 2. Segmentação: Para quem, exatamente, você quer vender?

Você não precisa — e nem deve — vender para todo mundo.
Segmentar é escolher um público específico, com um perfil que combine com o que você oferece.

Pergunte-se:

• Quem são meus clientes mais satisfeitos até hoje?
  Idade, localização, profissão, rotina, hábitos de compra.
• Que tipo de cliente vê mais valor no que eu vendo e está disposto a pagar por isso?
• Quais dores ou desejos específicos esse público tem?

🛠 Ferramenta prática:
Crie uma persona: uma representação fictícia do seu cliente ideal.
Exemplo: Ana, 32 anos, empresária do setor de moda, busca soluções de marketing digital com foco em branding e aumento de autoridade.

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🔁 Quando você alinha posicionamento e segmentação:

• O preço deixa de ser o foco — e o valor percebido cresce
• Você atrai menos curiosos e mais clientes prontos para comprar
• A comunicação da sua marca se torna clara, direta e estratégica
• Sua autoridade cresce e as indicações se multiplicam

Conclusão:

Seu produto não precisa ser mais barato. Ele precisa ser comunicado da forma certa, para as pessoas certas.

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